商业地产的互联网精神

文/张海明

什么是商业地产互联网？什么是互联网商业地产？两者有什么区别？互联网精神对商业地产运营有什么启示？本文试图回答以上问题，与大家分享关于商业地产互联网化的一些看法。

1、从互联网金融和金融互联网说起

10月23日笔者参加了ITValue主办的传统企业互联网化论坛暨ITValue北京分会成立仪式，与会CIO们就金融互联网和互联网金融进行了精彩分享。金融互联网，是指金融企业在核心业务模式不变的情况下，借助于互联网来提供金融产品和服务，例如网上银行、手机银行和微信银行。互联网金融，则是依托互联网平台汇聚的用户和数据，带来创新的商业模式，典型应用是将传统贷款严重依赖的抵押物转变为依赖信用，即借助大数据识别和评估个人信用风险作为授信和放贷的依据。

金融互联网与互联网金融，顺序之差，却是两条不同的道路。同是传统企业的商业地产，也面临着商业地产互联网与互联网商业地产之间的抉择。

2、商业地产互联网

商业地产的本质是商品交易和服务提供的场所，客流、商家经营情况和租金收益是评价购物中心是否成功的标准。购物中心各类营销企划活动的目的就是要拉动广场客流进而提升商家的商品销售业绩。传统的宣传媒体包括现场派单、直邮、户外广告、POP、电视、广播、报纸等。

随着上网人数的增加和消费者行为方式的改变，购物中心开始意识到网络的重要性，尝试利用官网、APP、微博、微信及第三方平台等互联网渠道，有的是开通预订服务，有的是展示或者发布促销信息。商业地产互联网，实质是引领到店，通过互联网手段为商家带来更多的客流和销售额，这种简单的O2O模式还谈不上参透了互联网精神。

3、什么是互联网精神？

互联网经济的典型特征是企业尽可能多地发展用户，不以直接向用户收费为目的，而是希望通过后向收费或者发掘用户终身价值等方式赚取利润，无论是直接进行用户数据售卖还是利用数据提供增值服务来获得巨大利润。谷歌、Facebook就是经营用户，以用户体量作为衡量标准的典型互联网企业。

再以亚马逊为例，它表面上是一个是大型电商平台，但投资者更看重的是电商平台衍生出来的“其他”业务，包括：

1）  亚马逊广告服务：利用巨量的用户购物数据，涉足网络广告领域，尤其是实时竞价（RTB）广告。

2）  亚马逊金融服务：为商户提供小额贷款。

3）  亚马逊软硬件业务：Kindle是全球最流行的数字阅读器，Kindle Fire是市场份额最高的Android 版平板电脑。

4、互联网商业地产

因此，互联网商业地产既不是机械地把商业地产搬到网上去，也不是简单地把客流从线上引流到实体店，而是要学习互联网的思维方式和运作逻辑。

1）  圈人运动：可能多地发展会员。利用各种手段积累用户，培育购物中心的会员体系。在为消费者服务的过程中，利用各种手段采集会员数据，既包括线上数据也包括线下数据，不只是交易数据还有行为数据。其中线下数据被大多数人低估，仍有待深入挖掘。

2）  利用会员大数据进行盈利模式创新。例如，为品牌进行精准推广，为商家提供精准营销，为消费者提供个性化服务和增值服务。

(资料来源网上公开渠道)

用新的思维整合新时代的商业地产的开发和营销

光看专业性名词“金融互联网”“互联网金融”“互联网商业地产”和“商业地产互联网”“商业地产互联网精神”，就是懵懂一篇，看了后，感觉日常工作、生活中现在都有这种运作模式，而且互联网营销越来越盛行。

感谢必科为大家分享好东西。

 相互学习共同进步

这些概念都好陌生啊，不懂，挺深奥的，不过可以看得出日常工作生活中是有所接触嘚